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第7章去镇上[3/3页]

　　四十多岁身材高瘦的中年男子从后堂走了出来。

　　“听说有好东西，是什么好东西呀？”

　　苏芸抬手将手中拿着的篮子上的布掀开，然后拿出了一碗自己凉拌好的松花蛋。

　　“这个是我用祖传秘方做出来的松花蛋，全大夏都找不出第二个会做的，样子好看，味道好吃，掌柜的可以先尝一下。”

　　看到那金黄色，还很晶莹剔的蛋，周掌柜的确挺感兴趣的。

　　拿起筷子尝了一下，味道的确不错，很特别。

　　见他那样，苏芸就知道他是满意的，于是笑着问，“掌柜的可有兴趣买我这祖传秘方的松花蛋。”

　　周掌柜装作犹豫了一下的样子，然后才道，“先说说价格吧，如果价格合适我就买。”

　　“我这是祖传秘方，用了许多的调料制作而成的，而且耗时也很久的，卖太便宜了肯定不行。”

　　“所以十五文钱一斤，这绝对不算贵的。”苏芸声音不急不缓的开口说。

　　可是周掌柜却觉得不太满意，还想压压价格。

　　“十文钱吧，十五文太贵了，我还不确定能不能卖出去呢。”

　　可是苏芸却不打算让步，“不行，十文钱我就亏本了。”

　　“周掌柜如果不想买的话，我可以自己出去卖，如果您诚心想买，那就十五文，多买我可以再送您几个。”

　　“而且这要是卖到其他家酒楼去，人家可就比您先赚一笔了。”

　　“我现在做得不多，您可以先卖卖看呀，我也可以暂时只供货给您一家。”

　　周掌柜想了一下，最终点了点头，“好，那就十五文一斤。”

　　之后，苏芸带来的那两斤都卖出去了。

　　“你这鸡蛋有点少，什么时候再来卖？”

　　听到他这么问，苏芸笑了笑，“做这个时间可不短呢，但是我尽快，下次多做一些。”

　　虽然这次只赚了三十文他们也很高兴，因为这是一笔长久的买卖呀。

　　出了酒馆之后，何大平就一脸笑眯眯的说，“娘，您可真是厉害啊，一下子就跟掌柜谈妥了。”的确有些出乎他的意料啊。

　　苏芸好笑的看了他一样，“那是，你娘可没你想的那么笨。”

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