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第45章 你说了算[3/3页]

　　楼部呆了半个多小时才出来，然后又去了离这不远的豪蓝.天香园，另外一个新小区，目前还是工地，离建成还需要一段时间，不过开盘倒是快了。

　　就在工地外面转了一圈，然后找了个没有施工噪音的地方靠边停了下来。

　　“怎么样，看了这么大一圈，有什么想法没有？”

　　杨康没有回话，而是让我跟他换个位置，换好了过后，他一脚油门就开了出去，然后带着我，围着南郊这边的路跑了一圈，最后停在我最早停车的位置，看我“怎么样，转了一圈，你有什么发现？”

　　说得我又想打他，合着拉着我到处兜风，就是单纯的吃灰呢？

　　见我嘟嘴不答，杨康道“你有没有发现，这方圆几公里，除了点农民的房子之外，就是这一片的工地了，然后再无其他。”

　　额，这还用他特意跑一大圈来实践给我看？拉着一张脸“喂，我是问你有没有怎么改变这个困境的想法，不是让你带我去看我们面临的是什么问题。”

　　“我之前就说了啊，想要让购房者买单，就得要有他们看中的东西，除了房子之外，最起码学校，医院，商超等得有一样。”

　　“这些之前是有规划，只是现在搁置了。”

　　其实就是这届zf的原因，我不想太明说，杨康道“为什么会搁置这点我们不谈，能搁置也就能重启不是？目前最迫切的东西，就是先让这配套跟上，哪怕是放点风声出来，说这周边将来会怎样怎样，也比只介绍房子，只介绍小区好。”

　　说着，杨康又开车，去了天然居，“这边，看这架势，你们是要把小区外面打造一个商圈的，又是住宅又是商圈的确实是这两年比较靠谱的打法，那我问一下，招商上目前进行得怎么样了？”

　　我被他这话问到了，不是我不了解情况，而是情况难以启齿，招商工作一直进行得不顺利，包括商铺卖得也不怎么样。

　　杨康看我瞠目结舌，笑道“这地方这么差劲，恐怕是商家想等购房者都入住了才入驻吧，而买房者呢又想等商圈起来了才下手，结果你们这开发商夹在中间不好处理，造成房子卖不动吧。”

　　“我们对商家已经免3年租金了，人家就是不情愿来，能有什么办法？”

　　“3年不来，就免5年，5年不来就7年，同时，你们可以跟他们承诺，弄点免费公交从其他地方把人带过来购物嘛，这钱前期豪蓝出，后期就收管理费里面了。”

　　“免费公交拉顾客的模式其他城市早就有了，但我们这没有，完全可以照搬过来，只要许诺商家可以帮忙招揽顾客，再有几年的免租金，总有动心的，只要谈下来几个品牌效应好的，后面跟风的小商家有的是。”

　　“有了人口流动，这地方就算初步活了，后续再跟进其他的也就不难。其实豪蓝完全不用急的，这里好几个楼盘好几个开发商，迟早都会形成规模，配套也会渐渐完善，那时候不愁房子卖，只是你们摊子铺的大，发展太快，现金流跟不上了，不得已只能先赶紧出手…”

　　杨康说的都对，豪蓝地产确实是因为摊子铺太大，现金流跟不上，他说的搞免费公交拉人过来的模式我之前没想到，经他一说，还确实有可行性，回头到公司研究研究。

　　杨康又说“还有，前一段时间大火的古装电视剧《某某传》的女主角，好像叫杨什么来着，那个女演员不就是我们市的吗？还有全运会上得冠军的那个我们市的运动员，这两人目前是我们东市的骄傲，我们可以给他们送一套房子，不用请他们代言，直接送，代价小收益高，然后把这个事情做个广告，说杨某某住在这个小区，大家都可以来这买房，和明星做邻居…”

　　好吧，杨康说的这一点我又没想到，没想到我们钻研了好几天，还没有他这么轻飘飘的几句话来得有效果。

　　当然，他说的都能够实施并且广告跟上的话。

第45章 你说了算[3/3页]

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