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第1782章 静南集团的问题（五）[2/3页]

　　他们的行为让顾客得到好处，自己得到好处，公司的战略意图却没有达到。

　　全国几百家门店，损失是很恐怖的。

　　如果说积分和赠品已经很过分了，那么还有更过分的事情。

　　俗话说的好，县官不如现管，分公司和门店管理层还有许多灰色收入。

　　许多品牌虽然自身具有品牌影响力，但是销量很多时候还是很依赖一线的推销。

　　打个比方，

　　消费者想要买洗发水，货架上同时放着飘柔、海飞丝等耳熟能详的品牌，价格基本差不多的时候，选择都是很随机的。

　　如果超市推销员过来把飘柔说的天花乱坠，还有某些活动，大多数消费中都会选择飘柔。

　　因此，超市最前线的推销人员在一定程度上能够决定消费者的选择。

　　即便消费者很有主见，想要自己去挑选，大多数习惯挑选眼前的东西，很少有人愿意蹲下来，看看底下的货架。

　　总结来说，

　　超市货架物品的摆放与销量有相当大的关系，推销、导购对销量也有直接决定作用。

　　百姓超市在全国范围内几百家店，销量的大小能够对品牌的影响力产生巨大影响。

　　很多品牌商希望自己家的产品能卖的好，打点总公司，分公司和门店也不能忽视。

　　因为总公司决定产品能否入围，分公司决定产品能否真正被采购，门店决定产品能被积极的推销出去。

　　品牌商不可能每天盯着门店，他们只要打点好门店的管理层，管理层自然会照顾。

　　有些门店的店长灰色收入比店长的工资还要高，

　　门店店长的权利还不仅仅是对外，对内的权力也很大，因为普通员工的绩效考核归店长。

　　员工不敢轻易得罪店长，店长就跟土皇帝差不多。

　　集团暴露出许多问题，易小海在走访过程中很是忧心，现在的情况必须花功夫大力整顿，否则后患无穷。

　　“没想到短短3年时间，集团内部问题这么严重。”

　　易小海揉揉脑袋，最近

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