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188 我不是卖产品给你们，而是卖市场机会给你们[3/3页]

　　针对批量采购的大客户，我们的系统不对外零售。”

　　谢旸说道。

　　许辉肯定不是为这个来的。

　　说好的直接点呢？

　　“谢总，您误会了，我不是这个意思。我们是希望从贵公司手里采购这套系统，我们需要进行一些修改，以更好地配合我们推出的计算机，还有一些相关的软件……”

　　要源代码！

　　谢旸的脸色顿时就变得怪异起来。

　　看来，对方跟朗朝之间的关系并不是很好。

　　至少不知道旸宏科技的鸿蒙1.0系统后续是准备全免费的。

　　并且开放部分源代码，让软件公司来根据鸿蒙系统开发各种配套的软件。

　　“贵方准备出价多少？”

　　谢旸心头一动。

　　最核心的源代码，是没有可能的。

　　但是嘛，如果价格高，也就不用要求对方的电脑上面全部装鸿蒙系统。

　　“3000万。”

　　“许总，您觉得这价格合适吗？一套操作系统998，3万套，就这个数了。硬不起来的瘟斗死系统，一套上千，还需要几千块的汉卡……而我们系统，不需要汉卡……”

　　谢旸乐了。

　　瞧不起谁呢。

　　“我知道这价格有些低，但是我们可以承诺，长城电脑默认系统为鸿蒙操作系统。”

　　许辉对于谢旸的反应并不意外。

　　显然是来之前就已经预想到了这样的情况。

　　在他看来，任何软件开发公司，都在意市场份额。

　　这对后续推出的升级系统有着很大好处。

　　用户越多，市场占有率越高。

　　“把下蛋的母鸡卖了，鸡蛋价格再高，跟之前养鸡的人有什么关系呢？”

　　谢旸摇头。

　　对方怕是认为旸宏科技在行业里没有什么名声。

　　消息应该不是从朗朝科技来的。

　　毕竟，这套系统，计研院那边目前也了解，甚至还在进行持续的测试。

　　搞计算机相关产业的，如果说跟计研院没有联系，怕是不会有人相信。

　　“谢总，您开条件吧。我是带着诚意来的。”

　　许辉对于谢旸的拒绝，并不死心。

　　更没有什么不满。

　　生意嘛。

　　谈出来的。

　　“998一套提供给你们，是否所有计算机都装，我们不干涉；部分源代码开放，用于你们开发配套软件。核心源代码开放是不可能的。”

　　谢旸提出的条件跟朗朝科技一样。

　　并没有厚此薄彼。

　　之前计划中就是跟两家电脑公司合作。

　　“这条件我们无法接受。”

　　许辉苦笑着摇头。

　　看着谢旸一脸的自信，心中很是怀疑，谢旸真的是看起来这样年轻么？

　　“你们知道鸿蒙系统的情况，应该也知道我们跟朗朝科技达成了战略合作协议。条件也是如此，朗朝科技装鸿蒙系统的新电脑，应该会在最近时间上市。或许，等到看看他们的市场反应，咱们再谈？”

　　谢旸问道。

　　对于许辉这人，他倒是不反感。

　　没有大公司负责人的那种盛气凌人。

　　这就已经值得合作了。

　　“太贵了……”

　　“到一定的时候，鸿蒙系统将会免费向市场上提供……”

　　什么？

　　听到这话，从进入谢旸办公室就一直就情绪稳定的许辉顿时如遭雷击，脸上神色变幻不定。

　　免费推向市场！

　　这意味着什么？

　　至少，市场上绝大部分的用户，都会选择不需要汉卡的鸿蒙系统。

　　“既然免费，为什么现在要998一套卖给我们？”

　　许辉深吸了一口气。

　　仅仅从谢旸说的，他就想到了很多。

　　“确实，之前朗朝科技的梅总也这样问过。我很明确地告诉他，我们的免费，是对市场用户，而不是对公司用户……也就是说，对于计算机公司，不免费……”

　　很绕口。

　　“也就是说，必须我们计算机生产公司来承受这成本？谢总，这不太合适吧？羊毛都是出在羊身上。实际上还是消费者承担成本。”

　　许辉倒是理解了谢旸的说法。

　　把应该销售者支付的成本，从明面上的变成了隐藏的。

　　不要脸！

　　“其实，是让你们花钱买市场机会。”

　　谢旸咧嘴笑了。

　　而许辉本来就不好看的脸色，阴沉得快要挤出水来。

188 我不是卖产品给你们，而是卖市场机会给你们[3/3页]

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