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318 价格战的最优对抗方式[2/3页]

　　”

　　这点傅松还是很自信的，现在晨星的品牌已经打出去。

　　只要稳住质量不作死，未来必定越来越好。

　　到时别说盖一栋楼，就算盖十栋都是毛毛雨。

　　谁知高强神色忽然黯淡下来：“那可不一定。”

　　傅松一愣，立刻意识到不对：“怎么，难道晨星出了问题？”

　　高强点点头。

　　“我靠，不会吧？

　　那么好的开局都能被你折腾废，实话实说，你是不是贪厂里的钱了？”

　　高强无奈：“别瞎扯，晨星文具的账目清清楚楚，我要是私拿一分钱，绝对不得好死。”

　　傅松摆摆手：“我就和你开个玩笑，怎么还急眼了呢？

　　到底怎么回事？”

　　高强：“日国的百利乐金前段时间在国内大肆收购笔厂。

　　现在排名第二的七彩笔厂，第四的真好笔业，第五的天骄笔厂，第九的文教制笔，都被对方绝对控股。

　　剩下几家虽然没被控股，但百利乐金也是第二大股东。

　　三天前，百利乐金和这些笔厂联合起来，开始大规模倾销。

　　原本一支笔卖三块，现在一律一块，还附送笔芯一根。

　　于是咱们的晨星笔瞬间就卖不动了。”

　　傅松一愣：“你的意思是百利乐金想把咱们搞死？”

　　高强点点头：“以前的笔市场，百利乐金一直是龙头。

　　现在晨星后来者居上，抢走了对方的龙头地位，他们当然不甘心。

　　这两天我一直在调查这件事，也是今天才弄清楚具体原委。”

　　傅松看着他：“那你觉得咱们该怎么办？”

　　在商业竞争中，最让人头疼的就是价格战。

　　因为对消费者来说，特别是学生消费者，对价格可谓相当敏感。

　　同样的东西，哪怕你贵上一毛钱，就有可能失去大量用户。

　　更别说这种将三元直接砍到一元的狠折了。

　　傅松想借此看看高强的应变能力。

　　高强显然已经反复思考过这个问题：“我有两个方案。

　　第一，降价。

　　对方降到一元，咱们也降到一元，凭借着品牌效应，一样能打败他们。

　　第二，收购。

　　我问过店家，那些笔厂批发给文具店的价格是一支四毛。

　　我计算过，四毛一支笔，笔厂是赔钱的。

　　咱们偷偷把他们的货全买回来，咱们买的越多，他们就亏得越多。

　　等把他们买破产，咱们自然就赢了。”

　　傅松无奈看着高强：“不要告诉我这就是你的主意。”

　　高强一愣：“难道不行吗？我觉得就挺好的。

　　最多也就过上两年苦日子，只要熬过去咱们就赢了。”

　　傅松摇摇头：“我怕先熬不过去的是咱们。

　　首先是降价，这个看着简单，可一旦咱们降价，想再涨回去就难了。

　　因为只要降价，就会给消费者一种咱们的笔是廉价产品的印象。

　　就像市面上常见的老冰棍，一根卖五毛。

　　突然有一天老冰棍的价格变成三十块，和哈根达斯一个价，你会不会买？”

　　高强忙道：“当然不会买，我又不傻。”

　　“那若我告诉你生产这个老冰棍的原材料换了，加了奶油、干果和巧克力，口感和哈根达斯相似，而且都卖三十。

　　那么你会买哈根达斯，还是会买老冰棍？”

　　“哈根达斯！”

　　“为什么？”

　　“还为什么，这可是三十块钱一根的东西，当然得买好的。

　　哈根达斯的雪糕我吃过，味道可针不戳。”

　　傅松摊摊手：“你看，这就是晨星不能降价的原因。

　　因为只要你在消费者心中建立了廉价的印象，哪怕把品质升级到极致，消费者也不会买账。”

　　高强不解：“可为什么其他笔厂敢降价？”

　　“很简单，这些笔厂的笔还没有形成品牌效应。

　　只要他们事后改个名字，就能东山再起，不会有任何影响。

　　但晨星你怎么改名？”

　　“这样啊，那第二种方案总成吧？听说你之前在漂亮国卖西瓜就是这么干的。”

　　傅松看他一眼：“你想学我？”

　　“当然。”

　　“可你有钱吗？”

　　“我……我是没钱，但你有钱啊，你才是晨星文具的大股东。”

　　傅松摇摇头：“我不会提供哪怕半点购买的钱。”

　　“为什么？”

　　“很简单。首先，对方既然把批发价降到四毛，一定会对所有文具店进行严格的数量监控。

　　一旦某家店销量突然暴增，他们肯定会调查并制止。

　　所以就算你想收购，也收不了多少。

　　其次，就算你收购成功，这些笔你怎么处理？

　　卖掉？

　　咱们是晨星文具，别家的笔你怎么卖？

　　没错，对方一支笔按四毛批发的确会赔钱，但赔的并不多。

　　甚至只要销量上去，将各种成本降下来，说不定还能赚点。

　　你也是做笔的，肯定知道如果单论原材料，一支笔的成本肯定不超过四毛。

　　对方略赔甚至不赔，而你却全赔，你说谁能笑到最后？”

　　高强瞬间有些泄气：“那你说该怎么办？难不成就这么等死？”

　　傅松微微一笑：“当然是外甥打灯笼——照旧。

　　晨星笔以前怎么卖，现在还怎么卖。

　　相反，咱们不仅不降价，还得涨价。”

　　“涨价？你疯了吧？那样怎么可能卖得出去？”

　　“当然可以卖出去，但前提是需要做一些改动。”

　　“改动？”

　　“对，我问你，学生买咱们的笔，除了品牌，最重要的是什么？”

　　“设计新颖，符合潮流。”

　　“完全正确，我再问你，现在最火的电视剧又是什么？”

　　“喂，你想让我夸你就直说呗，当然是你的《士兵突击》！”

　　“多谢夸奖，我能拍出这么高水准的电视剧，说天上地下古今中外第一才子都不为过。

　　你先别打岔，让我说完。

　　喜欢《士兵突击》的大人占一部分，但大部分还是学生。

　　他们比成年人有更多的时间去追各种电视剧，我说的对吧？”

　　“那倒是，我去文具店调研的时候，很多学生都在讨论《士兵突击》。”

　　“OK！所以你说如果咱们印一些关于《士兵突击》的人物卡牌、贴纸，水晶贴，挂件等小物品，和晨星笔放到一起卖，而且不加价，那些学生会不

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